如何在经济衰退中管理三月七去内无布料开襟xman

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1863 Ventures的梅丽莎·布拉德利(Melissa Bradley)通过加速器项目支持了3000多家少数族裔企业，其中98%在疫情中幸存下来。 她对企业主提出了一些建议，告诉他们如何远离坏账，如何进行正确的投资，如何在经济衰退期间保持销售。

梅丽莎·布拉德利(Melissa Bradley)曾帮助数以千计的企业创始人克服挑战。

这位1863 Ventures的创始人、连续创业家和投资人说，如果经济衰退成为现实，消费者因通货膨胀而进一步削减开支，对少数族裔企业家来说就不是什么新鲜事了。

布拉德利在12月14日的“小企业剧本”虚拟活动上告诉CNBC高级个人金融记者莎朗·埃普森:“他们担心这会对客户产生影响。”“现实情况是，黑人和棕色人种的企业习惯了无法获得资金，习惯了不得不花更多的钱，所以他们制定了计划。”

布拉德利说，在新冠肺炎期间，与她的组织合作的3000多名黑人和棕色人种的企业家的成功率为98%，一致的计划和“总是做最坏的打算”是少数族裔企业主的DNA。“没有什么是保证的，”她说。

对所有企业主来说，现在的不同之处在于，他们需要注意顾客今后能负担得起什么。最新的零售销售报告显示，降幅远超预期，加剧了人们对经济和消费正在迅速放缓的担忧。

“第一件事是计划。你的财务报表告诉你很多，”布拉德利说，并补充说，它们告诉你的不仅仅是资产和负债。她说:“要高度关注财务数据告诉你的客户信息。”

她说，现在比以往任何时候都更重要的是了解增长的驱动因素，并从你所掌握的所有商业数据中挖掘细节，展示客户喜欢什么和不喜欢什么，他们在哪里搜索和购物，以及他们何时以及多久回来一次。

布拉德利说:“让客户保持参与和满意是你在这个假期能给自己的最好的礼物，以确保收入不断增加。”

她为企业主们提供了一些建议，告诉他们如何远离坏账，如何进行正确的投资，如何在经济衰退期间保持销售。

掌握成本和价格

现金是王道，“或者皇后”，布拉德利说，这取决于企业家，在艰难的经济形势下，现金是要掌握的第一件事——特别是要看成本和价格。

她举例说，一家烈酒企业的玻璃成本大幅上涨，导致需要重新评估定价。所有企业都需要至少能够在不掏腰包的情况下支付成本，而在通货膨胀的情况下，这变得更具挑战性。

不要去打听别人部分储蓄

布拉德利强调，企业主不应该动用个人储蓄，或“以房子为抵押借钱”来维持企业的运转。

她说:“你需要确保你的企业能够独立发展。”

企业家们被灌输的是一种自力更生的心态，“一直假装到成功”的口头禅，但现实是，当你的商业生活像过山车一样起伏不定时，把个人生活弄得一团糟是一个巨大的错误。

她说:“要真正关注这些数字，知道有些月份会高，有些月份会低。”

重新考虑有限公司拖拉机和额外的现金

如果企业主能够掌控自己的财务状况，避免坏账决策，他们可能会幸运地获得额外的现金。钱投在哪里会产生很大的影响——不管是好是坏。

布拉德利提醒说，“承包商和1099的世界”对小企业来说是一件好事，但在不确定时期，许多承包商的运营成本与可变成本相关的风险更大。作为持续现金流的一部分，可变成本更难预测。

她建议将更多的成本转移到固定成本领域，“这样你就可以集中精力解决这个问题，最后就不会出现赤字，”她说。

仔细检查顾问的使用

近年来，新企业的成立处于创纪录水平，许多企业在刚起步时，更加依赖顾问。布拉德利说，现在是时候重新评估对多家咨询公司的依赖了。她说:“每个季度，都要考虑维持业务运转所需的关键操作和流程，以及有多少人在接触它们。”

如果参与的人太多，无论是内部的还是外部的，这本身就是一种风险，这不是一个高效企业的标志。所有任务都应该以正确的方式集中和汇总，这可能意味着只有一个人在工作，而不是三个顾问。

布拉德利以市场营销为例，剧本写作、社交媒体和摄影的任务都由不同的人负责。聪明的做法可能是雇佣一个人来完成这三项任务，但她说，老板们往往忙于经营公司，没有注意到他们的钱是如何投资到这一水平的。

但忙不是借口。

她说:“如果你不关注过程中的步骤，不关注你如何花钱，从而在未来获得积极的投资回报率，你就不可能成功。”

每次为自己投资一点

作为许多企业的投资者，布拉德利对她投入任何实体的资金都设定了上限。“你不可能永远为一家企业提供资金，”她说。设定投资金额和投资期限是严格控制融资过程的一部分。

把个人账户和企业账户分开是很重要的，但同样重要的是要知道，在某个时候你会需要更多的钱来经营你的生意，你应该随时支付自己——不一定要很多，但要有一致性。

布拉德利说:“真正保持在能够支付自己一些费用的顶端，并还清这些费用。”

她说，企业主面临的最大挑战之一是等待太长时间来支付自己。“即使你只有100美元，也要给自己50美元。这是为了增强实力，以便随着时间的推移维持和发展业务，”她说。“拿50美元，把25美元放在一张账单上，25美元放在自己身上。这不是等待彩虹尽头的大头奖. ...而是在偿还个人债务方面取得稳步进展，并继续投资于业务。”

以较小的增量进行更改

专注于数字可能会导致需要在更深入地了解什么是有效的，什么是无效的基础上做出改变。布拉德利说，很多企业都是在经济衰退期间创业的，所以变化不是恐慌的理由。

一个企业主不应该一直在做改变——这本身就是一种恐慌——但改变应该在小的增量中考虑。每个月，每个季度，企业主都应该考虑改变。布拉德利说，他们不应该从“明年”的角度来规划。

“从现在到年底，你想完成什么?”1月?．.． 做出改变并不是失败的标志，这是与客户保持同步的标志，也是你从市场中学习的标志。”